Наше сотрудничество выгодно и перспективно

Долгосрочные партнерские отношения в бизнесе - как правило, результат регулярного подтверждения надежности партнеров и совпадения их коммерческих интересов. Сотрудничество компании «А.Д.Д.» с производителем генерирующего оборудования FG Wilson (Великобритания) длится уже более десяти лет.
Недавний визит представителей компании-партнера не только подтвердил намерения о дальнейшем сотрудничестве, но и заложил основы для разработки плана долгосрочного стратегического сотрудничества до 2012 года.

- В переговорах принял участие не только представитель FG Wilson Сэм Маркус, финансовый менеджер по продажам и поддержке дилерской сети, но и представитель страховой компании Марк Моран, вице-президент отдела торгового кредитования AIG, - рассказала Елена Квашнина, заместитель генерального директора по логистике и внешнеэкономической деятельности ЗАО «Группа «А.Д.Д.». - Компания AIG страхует кредитные риски FG Wilson. Целью визита ее представителя было получение подтверждения надежности нашей компании как партнера.

Гости осмотрели наши производственные площади в Металлострое, отметили прогресс в развитии по сравнению с ситуацией, которая была зафиксирована во время визита в июле минувшего года. Их интересовало, насколько оснащение производственных помещений соответствует современным требованиям, они осмотрели ремонтный участок, другие производственные и офисные помещения.
Мы представили презентацию результатов работы за год, - продолжает Елена Квашнина, - рассказали о планах на будущий год и перспективах на ближайшие пять лет. Представители FG Wilson и страховой компании AIG получили исчерпывающую информацию о направлениях деятельности, которые их интересовали, ознакомились с документами, отражающими финансовое состояние компании и коммерческую деятельность «А.Д.Д.».

Сотрудничество компаний «А.Д.Д.» и FG Wilson началось в 1996 году. Дизель-генераторные установки, выпускаемые на заводе в ирландском городе Ларне, оказались востребованными на российском рынке благодаря их надежности и инженерным решениям специалистов «А.Д.Д.». Энергетические комплексы, созданные на базе пакетированных ДГУ, работают сегодня на многих нефтепромыслах Сибири. С использованием этого оборудования строятся мини-ТЭС в различных регионах России и СНГ.

В 2001 году компания «А.Д.Д.» представила на выставке «Нефть и газ» первую пакетированную дизельную установку P1250, в 2002-м - пакетированную ДГУ PG750, через год - пакетированную двухтопливную установку BF1250. А с 2003 года началась реализация программы генерации - автономной выработки электроэнергии для предприятий нефтегазовой отрасли. В 2003-2005 году компания «А.Д.Д.» в сотрудничестве с FG Wilson осуществила проект поставок и запуска резервных дизельных станций для Министерства финансов РФ.
Партнерские отношения развивались динамично.

- Пять лет назад обороты составляли около 1 млн. долларов, - говорит Елена Квашнина, - а на сегодняшний день обороты по закупкам оборудования у нашего партнера FG Wilson выросли в десятки раз.

Компания «А.Д.Д.» в последние три года закупает большее количество ДГУ мощностью выше 800 кВА, газовое оборудование мощностью более 1 Мвт (1250 кВА, 850 кВА). Оборудование такого уровня требует проектного решения: обеспечения предпроектных и проектных работ, поставки оборудования, строительно-монтажных и пусконаладочных работ, ввода в эксплуатацию.

Леонид Александрович Городцов, глава представительства FG Wilson (Engineering) Ltd в России и СНГ, считает сотрудничество с компанией «А.Д.Д.» очень плодотворным.

- Наше сотрудничество длится более 11 лет, - говорит он. - Компания «А.Д.Д.» активно развивает тему генерации электроэнергии с использованием ДГУ. Она успешно реализует свое конкурентное преимущество, предлагая на рынке проектное решение с использованием оборудования FG Wilson. «А.Д.Д.» привлекательна для нас как партнер по бизнесу, потому что опережает многих в сфере малой энергетики. Наше сотрудничество имеет хорошие перспективы, - считает Леонид Александрович. - По оценкам экспертов потребности рынка электроэнергии будут расти не менее чем на 30% в год. Компания «А.Д.Д.» обладает такими ресурсами, которые будут востребованы. Уровень компетенции ее специалистов позволяет нам развивать сотрудничество и предлагать на рынке полноценное решение проблем, связанных с созданием резервных мощностей.

«А.Д.Д.» является сертифицированным сервисным центром оборудования FG Wilson на территории России. В рамках тренинговых программ, которые организует FG Wilson, наши специалисты ежегодно принимают участие в семинарах и обучающих программах, которые FG Wilson проводит как на заводе в городе Ларне в Ирландии, так и в Москве. Выездные тренинговые семинары проводятся на местах. Например, в апреле проходил семинар на базе компании «А.Д.Д.», в котором приняли участие специалисты нашего производства и филиалов. Ежегодно FG Wilson обновляет оборудование, панели управления, поэтому специалистам, обслуживающим это оборудование, необходимо пополнять знания.

- Наши инженеры, технологи проходят обучение, необходимое для работы с оборудованием FG Wilson, - рассказал начальник отдела технической подготовки «А.Д.Д. Сервис» Александр Дементьев, - получают сертификаты, подтверждающие уровень их подготовки. Молодым специалистам важно получить знания о технике, с которой им предстоит работать. А более опытным сотрудникам необходимо систематизировать и анализировать полученные на практике знания.

- Только в нынешнем году, - сообщила Наталья Васильева, менеджер по работе с зарубежными партнерами, - пройдут обучение и получат сертификаты более 30 наших специалистов.

В результате визита представители компании FG Wilson и подтвердили статус компании «А.Д.Д.» не только как дилера на территории РФ, но и как партнера по предоставлению сложных инженерных решений. Сотрудничество продолжается, обсуждаются совместные маркетинговые программы по продвижению на рынке, привлечению финансирования, а также возможности быть авторизованным партнером по сервису и пакетированию поставляемого в РФ и СНГ оборудования производства компании FG Wilson, создания и развития на базе «А.Д.Д.» тренинг-центра для подготовки специалистов, обслуживающих оборудование марки FG Wilson.

Содержание номера
Предыдущая статья: «А.Д.Д.» предлагает комплексные решения
Следующая статья: Наши принципы - эффективность и рациональность