Укрепляем позиции, намечаем перспективы

Меморандум о сотрудничестве подписан компаниями "Группа "А.Д.Д." и Schneider Electric (Франция). Почти год велись переговоры с французской компанией, которая стала новым владельцем канадской Power Measurement Ltd., давним партнером "А.Д.Д.", производителем интеллектуальных счетчиков ION. Группа "А.Д.Д.", развивающая направление "Измерение и управление", связанное и с применением этой высокотехнологичной техники, проявила заинтересованность и убедила нового владельца в перспективности и взаимной выгоде продолжения сотрудничества на постоянной основе.
О перспективах развития сотрудничества мы попросили рассказать директора по маркетингу компании "Группа "А.Д.Д." Марину Прибытько.

- Какое значение имеет для Группы "А.Д.Д." подписание документа о сотрудничестве с Schneider Electric?

- Мы сотрудничали с Power Measurement на протяжении пяти лет. Мы первыми представляли продукцию канадской компании на российском рынке. Пришлось преодолеть немало барьеров, вложить много ресурсов, материальных и интеллектуальных, чтобы продвинуть высокотехнологичную, а потому и дорогую продукцию на нашем рынке и заинтересовать клиентов. Важно было найти потенциальных потребителей и доказать, что ION - очень качественный и эффективный прибор.

После того как Schneider Electric стала владельцем производителя приборов ION, наше сотрудничество не прекратилось, но возникла необходимость укрепить его юридически. Около года велись переговоры с ЗАО «Шнейдер Электрик», Россия, и с представителями компании, которые находятся во Франции.

Нам важно было сохранить наши позиции на рынке, так как мы инвестировали в развитие и продвижение этого продукта много как финансовых, так и человеческих, интеллектуальных ресурсов. Продукт дорогой, сложный, внедрить его на российский рынок было очень непросто, но нам это удалось. Поэтому подписание меморандума о сотрудничестве для нас важный шаг.

- Какие договоренности с партнером нашли отражение в этом документе?

- Меморандум говорит о том, что сотрудничество носит стратегический характер. Это договоренность на три года с последующей пролонгацией еще на три года. В рамках меморандума определены зоны ответственности "А.Д.Д.", российского представительства «Шнейдер Электрик» и прочих игроков, которые будут появляться на рынке. Нам удалось закрепить за собой определенные приоритеты по ряду направлений и отраслей. Мы будем развивать совместную программу действий для продвижения этого продукта, но в то же время оказание технической и консультационной поддержки входит в зону нашей ответственности, потому что мы значительно лучше знаем и продукт, и рынок - потребности клиентов относительно данного продукта.

Совместно с «Шнейдер Электрик» мы будем продвигать продукт на рынке, разрабатывать новые решения с применением конкретных измерителей, будем использовать всю линейку оборудования, которую компания предлагает на российском рынке.

- Как Вы оцениваете перспективы сотрудничества и развития направления?

- Интеллектуальные счетчики ION - оборудование очень высокого качества. Аналогов такой техники в России сейчас нет, а потребность в ней растет. Это оборудование хорошо себя зарекомендовало. Например, оно работает более чем на 20 объектах большой энергетики, где требование к точности измерений - один из важнейших аспектов. На базе оборудования ION разработаны различные проектные решения. Мы уже ведем переговоры с рядом системных интеграторов о реализации проектов с использованием этой техники.

Мы выступаем как поставщик оборудования и технический консультант, а также можем реализовать определенную часть проекта, как, например, на Сочинской ТЭС, где специалисты Группы компаний "А.Д.Д." внедрили систему сбора и передачи информации, включающую пятнадцать многофункциональных приборов ION, объединенных программным обеспечением ION Enterprise.

Перспективы у нас хорошие. Мы работаем с рядом крупных целевых заказчиков. По нашим прогнозам, оборот в 2007 году должен вырасти более чем на 100%.
Сейчас широко внедряются системы технического учета, где используются интеллектуальные счетчики. Сегодня действует обязательное требование для субъектов оптового рынка электроэнергии - внедрение ССПИ АСТУ, необходимое для оперативного сбора информации и обмена технологической информацией с системным оператором. Для внедрения таких систем также требуются счетчики ION. Рассматривается еще несколько перспективных направлений, связанных с новыми сегментами рынка, которые мы планируем развивать совместно с компанией Schneider Electric.

Содержание номера
Предыдущая статья: Наши принципы - эффективность и рациональность
Следующая статья: Сотрудничество