Развиваем дилерскую сеть и предлагаем новые продукты

Развитие предполагает изменения. Рынок - механизм, который требует от бизнеса постоянного движения вперед, предложения новых товаров, услуг, решений. То, что вчера считалось успехом и приносило стабильную прибыль, сегодня может потребовать серьезного пересмотра и совершенствования.

В 2008 году компанию «А.Д.Д. Дистрибуция», обеспечивающую поставки оборудования для разных отраслей экономики, возглавил Сергей Егоров. Мы попросили генерального директора Сергея Борисовича Егорова рассказать о развитии компании и планах нынешнего года.

- Сергей Борисович, продолжает ли компания развивать традиционные направления деятельности?

- Конечно, наши традиционные направления «Генерация», «Транспорт», «Преобразование» развиваются. Сегодня на рынке достаточно жесткая конкуренция. В конкурентной ценовой борьбе очень важно занять ключевые позиции, сделать ставку на ключевых партнеров, построить с ними долгосрочные взаимовыгодные партнерские отношения, укрепить свои позиции в важных для нас регионах.

- На какие регионы компания делает ставку?

- В этом году подписаны два партнерских договора, один - дилерский и пролонгированы два дилерских договора о сотрудничестве на 2008 год.

Мы начинаем усиливать дилерскую сеть в регионах. Нам интересен в первую очередь Уральский федеральный округ. Это очень развитый регион. Екатеринбург - крупный промышленный центр, через него проходят важные транспортные пути. Мы сделали ставку на сотрудничество с компаниями, у которых есть производство, которые выполняют большой объем заказов по пакетированию, имеют обширную клиентскую базу.

Новые партнерские отношения позволят нам минимизировать затраты, укрепить наши позиции в регионе и увеличить объем поставок генерирующего оборудования.

Сейчас компании важно обеспечить четкое управление ценовой политикой, переход от конечного клиента и работы по прайс-листу с минимальными скидками на работу от оборота. Это позволит удержать определенный сегмент рынка и привлечь к партнерству ключевых игроков. Параллельно мы рассматриваем возможности присутствия компании в Сибири (Красноярск, Новосибирск, Барнаул).

- Какие изменения происходят в основных для компании направлениях деятельности?

- Серьезные заказчики стремятся получить комплексное решение своих проблем (проектирование, поставку, гарантийное и сервисное обслуживание). Например, мы выиграли тендер «Лукойла» на поставку трех ДГУ. У «Лукойла» есть сеть АЗС в Петербурге и области. В тандеме с компанией «А.Д.Д. Сервис», которая участвует в тендере на обслуживание оборудования, мы могли бы серьезно продвинуться на этом рынке.

Есть динамика в развитии направления «Транспорт». Компания «А.Д.Д. Дистрибуция» поставила в марте в аэропорт Ростова первый образец совместного продукта Advant Air производства Semidan (Дания) и Группы компаний «А.Д.Д.». Подписан договор на поставку еще трех преобразователей частоты для аэропорта Ростова. Мы выиграли тендер на поставку аэропорту «Пулково» Advant Air. Это новое подтелетрапное исполнение SFC-90, для которого потребовалось провести модификацию прибора, корпуса, рамы и внедрить новое техническое решение.

Для компании «Бамтоннельстрой», которая проводит реконструкцию аэропорта в Улан-Удэ, мы поставили в апреле преобразователь частоты (120 кВА).

Заключили договор с Воронежским авиационно-самолетным объединением на поставку 2-х преобразователей частоты (150 кВА).

Компания вышла на рынок с новым для нас продуктом - аккумуляторными батареями производства компании Hoppecke (Германия). Наша задача - обеспечить поставку аккумуляторных батарей и зарядных устройств для электросетевых компаний и подстанций.

Сейчас находятся в стадии обсуждения договоры с новыми потенциальными партнерами нескольких регионов. Сегодня мы понимаем, что время простых продаж уходит. Наступает время комплексного решения проблем заказчиков, что вполне осуществимо при плодотворном сотрудничестве компании «А.Д.Д. Дистрибуция» и других компаний Группы «А.Д.Д.».

Содержание номера
Предыдущая статья: «А.Д.Д.» посетили корейские партнеры
Следующая статья: Оборудование со склада