Работать мобильно и оперативно

Валерий Александрович Волков, директор Томского филиала

- Генерация и эксплуатация энергетического оборудования в НГДО, несмотря на кризис, по-прежнему на повестке дня. Просто мы ориентируемся на новые регионы, ведем переговоры в Восточной Сибири. Участвуем в проекте компании «А.Д.Д. Инжиниринг», обеспечиваем в Томске на мини-ТЭС компании «Химфармстандарт» проведение электромонтажных, пусконаладочных работ, запуск оборудования в эксплуатацию, а в дальнейшем, возможно, и эксплуатацию.

Сегодня все руководители филиалов вовлечены в процесс мониторинга рынка, изучения потенциальных заказчиков, получают информацию о ходе переговорных процессов. Это позволяет гибко подходить к решению и коммерческих, и производственных вопросов. Ведь заказчик может территориально находиться в зоне деятельности одного филиала, а его объекты - на территории охвата другого филиала. Есть возможность оперативно перераспределить объемы и зоны ответственности, чтобы рационально использовать ресурсы, сократить транспортные затраты.

Сейчас такое время, когда нужно активно работать. Вести поиск клиентов, выходить на новые отрасли, чтобы понять спрос и грамотно предложить свои услуги. Развитие коммерческой деятельности - это изучение рынка, потенциальных заказчиков и активная проработка всех возможностей. Работать нужно командой, быть мобильными, оперативными, доводить все до конкретного результата.

На данном этапе для директоров филиалов активизация коммерческой деятельности - более важная задача, чем управление производством. Наша компания работает комплексно: разработка проекта, поставка оборудования, монтаж, ПНР, эксплуатация. Нам есть что предложить. Сейчас важно поддерживать и гибко строить отношения с заказчиками в ценовой политике и качестве услуг.

Содержание номера
Предыдущая статья: Двигаться в правильном направлении
Следующая статья: Качество всегда актуально