Мы нашли в Корее хорошего партнера для решения конкретной задачи и развития стратегических отношений

В конце ноября на информационных лентах зарубежных масс-медиа появилась новость о том, что корейская компания LS Industrial Systems Co., Ltd. подписала меморандум о намерениях в развитии отношений с российской Группой компаний «А.Д.Д.».

Положено начало сотрудничеству. С корейской стороны - заместитель председателя директоров г-н Чунг-Ман Ким и вице-президент по продажам г-н Дэйв Йон, с российской - Александр Высоцкий, Владислав Норкин и Елена Квашнина

Меморандум подписан. Господин Чунг-Ман Ким (Chung-Man Kim, Vice Chairman & CEO) и Александр Высоцкий (председатель Совета директоров Группы «А.Д.Д.») обмениваются рукопожатиями

LS Industrial Systems (это новое имя компании LG Industrial Systems) возникла в результате реорганизации Группы LG для специализации по каждому из бизнес-направлений. Новое корпоративное название LS (Leading Solution - Лидирующее Решение) отражает идеологию бизнеса компании, направленную на достижение лидирующих позиций на рынке. Действительно, основанная в 1974 году LS Industrial Systems стала лидером рынка средств промышленной автоматизации и энергетического оборудования. Сегодня LS Group состоит из 17 компаний и является одним из крупнейших по величине конгломератов в Корее.

Направление «Промышленные системы» занимается разработкой электронного оборудования и систем, предлагает оборудование для низковольтных и высоковольтных систем, средства измерения и устройства защиты, низковольтное, средневольтное (до 330 кВ) и высоковольтное коммутационное оборудование. Эта деятельность LS Industrial Systems и заинтересовала Группу «А.Д.Д.» при реализации проекта создания мобильных подстанций для «Ленэнерго».

Мы попросили генерального директора управляющей компании «Группа «А.Д.Д.» Владислава Норкина рассказать о визите в Сеул, который завершился подписанием меморандума о сотрудничестве.

- Владислав Игоревич, как началось сотрудничество с LS Industrial Systems?

- В августе наша компания подписала контракт на поставку мобильных подстанций для «Ленэнерго». Неожиданно мы столкнулись с тем, что компания, с которой у нас была договоренность о поставке необходимого для проекта оборудования, изменила первоначальные условия заключения контракта в сторону увеличения стоимости, сроков поставки и т. д. Из-за этого серьезно выросли риски «А.Д.Д.», связанные с выполнением взятых на себя обязательств. Для того чтобы выполнить свои обязательства максимально эффективно, нам пришлось срочно искать альтернативного партнера. В середине августа мы начали вести переговоры с LS Industrial Systems. Представители корейской компании очень оперативно откликнулись на наши запросы, учли все наши требования и пошли навстречу, сократив в два раза сроки поставки оборудования, что было очень актуально. В конце августа мы уже подписали с LS Industrial Systems контракт на поставку 7 элегазовых комплектных распределительных устройств (КРУЭ) 110 кВ для проекта «Мобильные подстанции».

- Ноябрьский визит в Корею вывел отношения с LS Industrial Systems за пределы одного контракта. Они получили дальнейшее развитие?

- Знакомство с корейской компанией оказалось очень плодотворным. Корейцы - очень гостеприимный народ. Нам было уделено большое внимание со стороны заместителя председателя совета директоров и исполнительного директора господина Чунг-Ман Кима (Chung-Man Kim, Vice Chairman & CEO) и президента компании господина Я-Куон Ку (Ja-Kyun Koo, President). Мы не только вели переговоры, подписывали документы, но и познакомились с деятельностью компании, увидели, как организовано производство. Мы получили полное представление о масштабах и направлениях деятельности LS Industrial Systems. Компания производит промышленные контроллеры, инверторы, средства мониторинга, АСУТП, ITS (интеллектуальные системы управления транспортом), системы управления железнодорожным транспортом. LS инвестирует средства в перспективные разработки, в число которых входят системы радиочастотной идентификации RFID, контроллеры солнечных энергетических станций. А главное - LS ориентирована на внедрение комплексных инжиниринговых решений, энергоменеджмент, ЕРС-контрактинг, как и наша компания.

На первом этапе мы заключили договор на поставку высоковольтных выключателей для семи подстанций. А в дальнейшем планируем расширить наше сотрудничество, получить эксклюзивный статус дистрибьютора по КРУЭ на территории России. В приоритетных направлениях деятельности наши интересы совпадают. Поэтому мы можем объединить наши усилия и в реализации проектов, связанных с внедрением оборудования среднего напряжения, низкого напряжения, использованием средств автоматизации, программных комплексов, решений для аэропортов, магистралей, организации дорожного движения, для железных дорог.

- Корейская сторона проявила интерес к такому сотрудничеству?

- Специалисты корейской компании высоко оценили уровень компетенции наших специалистов по высоковольтному оборудованию. Поэтому была затронута тема создания инжинирингового центра на территории РФ, который мог бы не только адаптировать оборудование корейского производителя к решению задач российских заказчиков, но и осуществлять идею модификации оборудования для обеспечения его соответствия современным требованиям. Мы заинтересовали представителей компании уровнем компетенции и подходом к теме.

- Что произвело наибольшее впечатление во время знакомства с деятельностью LS Industrial Systems?

- Уровень и качество производства. Мы видели, как организовано производство, как работают люди. В цехах, где производится сборка высоковольтного оборудования, идеальная чистота, порядок. Поразили дисциплина, отношение к работе, открытость к сотрудничеству, готовность оперативно решать задачи.
Чувствовалось, что здесь умеют работать эффективно и готовы заниматься решением любой задачи и рядовые исполнители, и президент компании.

- Вы удовлетворены результатами поездки?

- Целью нашего визита было расширение партнерства, обсуждение возможности получения эксклюзивных прав, решение вопроса организации совместного производства на территории России. Мы искали партнера для реализации планов нашего стратегического развития.

В свою очередь, мы тоже заинтересовали корейскую компанию. Представители корейской стороны увидели возможности сотрудничества с нами не только в области ячеек высокого напряжения. Мы договорились о визите в нашу страну президента компании и, возможно, акционеров в апреле будущего года. Они планируют это совместить с посещением Ганноверской выставки, на которой будет представлен большой стенд LS Industrial Systems. Возможно, в процессе этого визита мы будем вести более детальный разговор об организационных вопросах нашего сотрудничества.

В результате визита и переговоров с руководством и акционерами компании мы нашли хорошего партнера в Корее не только для оперативного решения конкретной задачи, но и для реализации долгосрочных стратегических планов, связанных с совместным развитием инжиниринговых компетенций.

Церемония подписания меморандума

Производство КРУЭ на заводе

Визит на объект компании LS в сеульский аэропорт Инчеон

На память из Кореи

Содержание номера
Следующая статья: Новый продукт "А.Д.Д." вызвал интерес