> Пресс-центр > Газета > №11 2007 > Новые условия - новые решения, продукты и направления
Представители Группы компаний «А.Д.Д.» приняли участие в конференции Schneider Electric (Франция), которая проводилась в нынешнем году на Мальте.
Меморандум о сотрудничестве с компанией Schneider Electric, новым владельцем канадской Power Measurement Ltd., давним партнером "А.Д.Д.", был подписан весной этого года. Он предусматривал дальнейшее развитие отношений, фундамент для которых компания «А.Д.Д.» создавала в течение пяти лет, продвигая на российском рынке высокотехнологичную продукцию канадской компании - интеллектуальные счетчики ION.
Об итогах встреч на Мальте мы попросили рассказать генерального директора «Группы «А.Д.Д.» Владислава Норкина.
- Владислав Игоревич, чему была посвящена конференция «Шнейдер Электрик», продолжились ли переговоры о сотрудничестве?
- Конференция была традиционно посвящена подведению итогов за год, задачам на будущий год, демонстрации новых продуктов. Для нас важно то, что удалось продолжить обсуждение вопросов дальнейшего сотрудничества.
К сожалению, время, которое ушло на длительные переговоры с новым владельцем - а это более года, - изменило ситуацию на рынке. Появилось аналогичное, но более дешевое оборудование других производителей. Рынок измерительных систем переместился из центра в регионы.
Из-за того, что производителю не удалось оперативно определить технические преимущества предлагаемого продукта, у нас возникли трудности в формировании привлекательных условий для потенциальных заказчиков. Упущенное время усложнило наши задачи. Теперь для достижения поставленных целей требуются больше ресурсов и поиск новых решений.
- Удалось ли двум сторонам найти такие решения?
- Да, в результате переговоров с представителями компании «Шнейдер Электрик» удалось найти позитивные решения, интересные для обеих сторон. Мы надеемся, что они позволят «Шнейдер Электрик» увеличить уровень продаж базовых приборов, а Группе «А.Д.Д.» - реализовать инжиниринговые решения, требующие программного подхода. Новые формы сотрудничества - это возможность для каждой из компаний оставаться собой и при этом приносить взаимную выгоду.
- В чем заключаются новые формы сотрудничества?
- Мы договорились о реструктуризации каналов продаж. Предполагается, что «Шнейдер Электрик» будет курировать основные регионы. Мы привлечем наши филиалы, которые поддерживают отношения с региональными энергетическими компаниям и компаниями, обеспечивающими электроэнергией нефтяную отрасль. Серьезная работа в регионах позволит изменить динамику продаж этого оборудования.
Применять приборы ИОН просто как счетчики невыгодно - слишком дорого.
Мы планируем продавать прибор, в котором все функции используются комплексно: измеряется количество электроэнергии, показатели качества энергии, осуществляется автоматизация технологического процесса, прибор используется как аварийное устройство, осциллограф, продвинутая релейная защита.
Осталось ввести 2-3 параметра, и задача осуществления анализа параметров качества электроэнергии будет решена. Это даст нам возможность формирования рынка качества электрической энергии.
После 5 лет работы с приборами ИОН мы получили разрешение на продажу системы энергоменеджмента. Для нашей компании это очень важно, так как соответствует нашей миссии. Есть предварительная договоренность о заказе первой системы уже в этом году.
В будущем мы планирует использовать систему энергоменеджмента для оказания услуги. То есть мы будем продавать не прибор, не программное обеспечение, а услугу в целом. Наша сервисная компания сможет предложить не только эксклюзивную, но и экономически очень привлекательную услугу заказчикам, избавив их от необходимости вкладывать средства в дорогостоящее оборудование и обучение персонала. Возможно, на нашей базе будет создан центр компетенций, поскольку этот программный продукт требует настройки и адаптации.
- Можно сказать, что трудности - это стимул для эффективного развития, прорыва на новый уровень?
- Если мы успешно реализуем наши планы, мы создадим новые конкурентные преимущества. А это быстрый выход на основных заказчиков через филиалы. Это новый продукт - анализатор параметров качества, который прекрасно сочетается с направлением энергоаудита, что входит в цели и задачи компании. Это эксклюзивный продукт (система энергоменеджмента), который гармонично впишется в ЕРС-contracting, а затем станет эксклюзивной услугой.
Сейчас нам важно проанализировать все, что создавало трудности, исправить недостатки и реализовать планы относительно новых продуктов, которые могут дополнить все направления деятельности нашей компании: дистрибуцию, инжиниринг, сервис и консалтинг.
В соответствии с бизнес-планом с января 2008 года должна начать деятельность наша новая компания «А.Д.Д. Консалтинг», которой предстоит реализовать направление энергоменеджмента, энергоаудита для предприятий.
Содержание номера
Предыдущая статья: СевТЭК - перспективы развития
Следующая статья: Ставим четкие цели и действуем по правилам
